Directeur, développement des affaires


Le Directeur, Développement des affaires facilitera les activités commerciales pour la croissance rapide de l’unité de Développement des affaires du CRO, y compris la gestion des grands comptes, la gestion des budgets et propositions d'étude, la sollicitation de nouvelles affaires et la gestion de l'équipe commerciale. Relevant de la Vice-Présidente du développement des affaires, la personne collaborera avec l'équipe de gestion principale pour définir et élaborer de futures stratégies de croissance des revenus. La personne exécutera une stratégie globale de vente. Initialement, la personne sera responsable des activités commerciales de l’ouest américain et canadien.

 

Ce rôle sera parfait pour vous si :

 

  •  Vous êtes habile à créer ou maintenir dans les relations clients dans un environnement CRO en pleine croissance
  • Vos clients et collègues aiment travailler avec vous, et vous prenez du plaisir à collaborer avec eux et à les aider à réussir
  • Vous êtes compétent à conduire et prendre en charge des opportunités. Ainsi que prêt et capable de relever les défis et nouvelles missions au sein d’une équipe dynamique

 


RESPONSABILITÉS

 

Cycle de ventes

 

  • Responsable des activités de développement des affaires d'Innovaderm Research qui comprend l'organisation de visites de clients et de présentations de capacités, des réunions avec les clients, des ventes directes, des présentations de défense des offres.
  • Aptitude à communiquer efficacement la proposition de valeur et le portefeuille de services de l'entreprise à des leaders d'opinion clés dans le domaine médical, ainsi qu'à des sociétés potentielles de dispositifs médicaux, de produits pharmaceutiques et de biotechnologie.
  • Fournir des informations telles que les prévisions de ventes et gérer les plans d'activité de vente mensuellement ou semestriellement selon les besoins.
  • Développer et évaluer les stratégies d'affaires et de vente nouvelles et existantes pour les services existants et futurs de l'entreprise par la communication avec la direction et les unités d'affaires de l'entreprise.


Propositions, contrats et négociations

 

  • Gérer le budget et la négociation des contrats avec les sponsors de l'étude.
  • Aider à la coordination des contrats juridiquement contraignants qui comprennent: les accords de fournisseur privilégié, les accords de non-divulgation.
  • Conseiller la direction dans la négociation et l'alignement des contrats et des stratégies de tarification en ce qui concerne la stratégie à long terme, y compris l'effet de levier des services clés.
  • Examiner et approuver les propositions de nouveaux projets et les budgets émis par le gestionnaire de la proposition.

 

Visibilité

 

  • Représenter l'entreprise lors de congrès majeurs, de colloques, de rencontres industrielles.
  • Promouvoir la mission, la vision et les objectifs de l'entreprise et favoriser une culture de professionnalisme, de qualité, d'excellence et de travail d'équipe.


Développement stratégique

 

  • Maintenir et améliorer les connaissances techniques sur les services de l'entreprise dans la mesure nécessaire pour réaliser le plan d'affaires approuvé.
  • Identifier et développer de nouvelles offres de services, de nouvelles technologies et de nouveaux modèles pour diversifier le portefeuille de services d'Innovaderm
  • Aider à l'élaboration de stratégies de prix concurrentielles et tirer parti de la valeur économique d'Innovaderm pour maximiser l'excédent d'exploitation.


PROFIL RECHERCHÉ

 

Éducation

 

  • Baccalauréat dans une disc B.Sc. dans un domaine lié (gestion d’entreprise ou sciences);
  • Une maîtrise serait un atout;


Expérience

 

  • Minimum de 5 ans d'expérience en recherche clinique dans l’industrie de la biotechnologie, pharmaceutiques ou dans une entreprise de recherche contractuelle (CRO) avec 2 ans d’expérience en négociation de budget site
  • Une expérience en vente et marketing serait pertinente.


Aptitudes et connaissances

 

  • Confiant, innovatif, perspicace, orienté clients et commerce avec connaissance scientifique des drogues cliniques et dispositifs de recherches
  • Remarquables compétences organisationnelles
  • Habilité à travailler étroitement avec la clinique et les opérations commerciales
  • Professionnel en tout temps et capable de gérer les conflits et de préserver la confidentialité
  • Très bonnes compétences de leardership, communication interpersonnelle, motivation et renforcement de l’équipe
  • Grande capacité à mener à bien différents projets simultanément, à organiser efficacement le travail et à travailler sous pression conformément aux délais.
  • Bon jugement et aptitude à définir les bonnes priorités
  • Excellente connaissance de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Outlook).
  • Excellente communication écrite et orale
  • Solide réseau de contacts en industrie, de préférence en drogue dermatologie et en développement d’outils d’entreprise

 

NOTRE ENTREPRISE

 

L’environnement de travail

 

Chez Innovaderm, vous travaillerez avec des collaborateurs compétents et dynamiques. Nos valeurs sont l’intégrité, l’engagement et l’esprit d’équipe. Nous offrons un environnement de travail stimulant et des possibilités d’avancement intéressantes.

Dans le poste de Director, Business Development vous bénéficierez des conditions suivantes :

  • Flexibilité sur l’horaire
  • Poste permanent à temps plein
  • Gamme d’avantages sociaux (assurances médicales, dentaire, vision, régime de retraite, vacances, journées personnelles, clinique médicale virtuelle, rabais sur le transport en commun, activités sociales)
  • Club social et activités de l’entreprise
  • Formation et développement continu


Lieu de travail

 

Le poste sera basé à domicile et vous pouvez être situé dans une des localisations suivantes :

  • Canada (Montreal, Toronto, Calgary, Vancouver)
  • Côte ouest des Etats-Unis (San Francisco, Los Angeles, San Diego, Seattle)


Voyage et déplacement

 

  • Prévoir des déplacements (aux Etats-Unis et au Canada) entre 20 et 40% du temps en fonction de votre lieu d’habitation

 

À propos d’Innovaderm

 

Innovaderm est une entreprise de recherche clinique contractuelle (CRO) spécialisée en dermatologie comptant aujourd’hui plus de 120 employés. Depuis ses débuts en 1999, notre entreprise à taille humaine bénéficie d’une solide réputation autant pour la qualité de la recherche effectuée que pour la qualité des soins offerts, dépassant les attentes de ses clients. Basé à Montréal, Innovaderm continue aujourd’hui sa croissance en Amérique du Nord.

 

Nous vous remercions de votre candidature et veuillez prendre note que seules les personnes retenues pour l'entrevue seront contactées.

Innovaderm accepte uniquement les candidats ayant un permis de travail pour le Canada.

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.

Tous les postes disponibles


Position Département Emplacement
Coordonnateur ventes et marketing Développement des affaires Montreal, Canada
Coordonnateur, démarrage d'étude CRO - Démarrage d'étude Montreal, Canada
Conseiller en acquisition de talents et ressources humaines Ressources Humaines Montreal, Canada
Directeur, développement des affaires Développement des affaires Remote, Canada, United States
Spécialiste budget site CRO - Démarrage d'étude Montreal, Canada
Coordonnateur de fournisseur CRO - Project Management Montreal, Canada
Infirmier auxiliaire - temps partiel Site Clinique Montreal, Canada
Directeur, Site Clinique Site Clinique Montreal, Canada
Assistant de recherche clinique, temps partiel Site Clinique Montreal, Canada
Comptable Finance et Comptabilité Montreal, Canada
Formateur (recherche clinique) - 9 mois Site Clinique Montreal, Canada
Adjoint Coordonnateur de recherche clinique Site Clinique Montreal, Canada
Commis à la numérisation – 6 mois renouvelable Site Clinique Montreal, Canada
Associé de recherche clinique CRO - Clinical Monitoring Montreal, Canada
Coordonnateur de projet CRO - Project Management Montreal, Canada