Le directeur du développement des affaires, grands comptes pharmaceutiques, est chargé de développer les relations d'affaires avec les grands comptes pharmaceutiques stratégiques et est responsable des résultats dans un environnement dynamique et en constante évolution.                

• Ce poste facilitera les activités de vente, y compris la gestion des comptes clés, l'identification des décideurs clés et critiques au sein de ces comptes, la sollicitation de nouvelles affaires et le rôle d'ambassadeur de la marque Innovaderm lors des conférences de l'industrie et d'autres événements. 
• Le titulaire du poste est chargé d'établir un entonnoir actif de nouvelles relations avec les grandes sociétés pharmaceutiques et de saisir les occasions qui se présentent pour faciliter la génération continue d'affaires. L'objectif est d'élargir notre réseau de clients des grandes entreprises pharmaceutiques et d'établir des relations au sein de l'organisation matricielle des grandes entreprises afin de conclure des accords stratégiques, d'augmenter le volume des ventes et de générer des revenus rentables pour l'organisation.

Sous la responsabilité du directeur exécutif du développement commercial, la personne collabore avec l'équipe de direction pour définir et développer des stratégies futures de croissance des revenus et exécuter le plan de vente annuel convenu. Au départ, cette personne est responsable des activités de vente en Amérique du Nord et en Europe pour le portefeuille de grands comptes pharmaceutiques qui lui a été attribué.

Plus précisément, les responsabilités du directeur du développement commercial et des comptes stratégiques sont les suivantes :

Gérer le cycle de vente:

• Être responsable des activités de développement commercial d'Innovaderm Recherche dans son territoire respectif, ce qui comprend l'organisation de visites de clients et de présentations de capacités, de réunions avec des clients, de ventes directes, de présentations de défense d'offres.
• Communiquer efficacement la proposition de valeur et le portefeuille de services de l'entreprise aux principaux leaders d'opinion du secteur médical, ainsi qu'aux clients potentiels des secteurs pharmaceutique et biotechnologiques
• Fournir des informations telles que les prévisions de vente et gérer les plans d'activité de vente dans leurs territoires respectifs.
• Participe à l'élaboration et à l'évaluation de stratégies commerciales et de ventes nouvelles et existantes pour les services actuels et futurs de l'entreprise en communiquant avec la direction et les unités opérationnelles de l'entreprise.
• Prospecter et obtenir des réunions avec des parties prenantes clés dans le portefeuille assigné de 20 grands comptes pharmaceutiques mondiaux et être capable de les engager avec confiance dans un processus de découverte pour comprendre leurs défis commerciaux les plus prioritaires dans les opérations cliniques et identifier les opportunités en dermatologie et rhumatologie. 
• Le candidat doit avoir fait ses preuves en matière d'excellence commerciale et de performances élevées dans la vente de services CRO aux 20 plus grands comptes pharmaceutiques mondiaux.

Propositions, contrats et négociations

• Gère le budget et la négociation des contrats avec les commanditaires d'études sur son territoire respectif.
• Aider à la coordination des contrats juridiquement contraignants, y compris, mais sans s'y limiter, les accords généraux de services, les ordres de travail, les accords de fournisseur privilégié et les accords de non-divulgation.
• Conseiller la direction dans la négociation et l'alignement des contrats et des stratégies de tarification en ce qui concerne les stratégies à court et à long terme.
• Examiner et fournir des informations sur les propositions de nouveaux projets et les budgets émis par le gestionnaire de propositions pour les opportunités qui s'offrent à lui.

Visibilité

• Représente l'entreprise lors des principales conventions, symposiums, réunions de l'industrie et événements spéciaux organisés par Innovaderm.
• Promouvoir la mission, la vision et les objectifs de l'entreprise et favoriser une culture du professionnalisme, de la qualité, de l'excellence et du travail d'équipe.

Développement stratégique

• Maintenir et améliorer les connaissances techniques sur les services de l'entreprise dans la mesure nécessaire à la réalisation du plan d'affaires approuvé.
• Aide à identifier et à développer de nouvelles offres de services, de nouvelles technologies et de nouveaux modèles afin de diversifier le portefeuille de services d'Innovaderm.
• Contribuer à l'élaboration de stratégies de tarification concurrentielles et tirer parti de la valeur économique d'Innovaderm afin de maximiser l'excédent d'exploitation.

PROFIL IDÉAL

Éducation

• B.Sc dans un domaine d’étude connexe (administration des affaires, sciences);
• M.Sc. et une expérience de la vente dans les domaines thérapeutiques de la dermatologie et de la rhumatologie constituent un atout.

Expérience 

• Au moins huit (8) ans d'expérience dans l'industrie biotechnologique, pharmaceutique et/ou des organismes de recherche sous contrat (ORC), dans un poste de gestion d'entreprise, de vente et/ou de marketing.
• Expérience antérieure pertinente dans le domaine de la vente et du marketing. 

Aptitudes et connaissances

• Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente et le développement de relations avec les clients.
• Professionnel confiant, innovant, perspicace, axé sur le service aux clients et aux entreprises, ayant une connaissance scientifique de la recherche clinique sur les médicaments et les dispositifs, de préférence dans le domaine de la dermatologie ;
• Excellent sens de l'organisation ;
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec les services cliniques et commerciaux ;
• Professionnel en toutes circonstances, capable de gérer les conflits et de maintenir la confidentialité ;
• Solides compétences en matière de leadership, de communication interpersonnelle, de motivation du personnel et de constitution d'équipes
• Capable de mener plusieurs tâches de front dans un environnement en évolution rapide, tout en travaillant calmement et en réfléchissant à des solutions ;
• Faire preuve d'ingéniosité pour fixer les priorités ;
• Excellentes compétences en communication orale et écrite ;
• Maîtrise de Microsoft Office 365 (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) ;
• Solide réseau de contacts dans l'industrie de la grande pharmacie, de préférence dans les sociétés de développement de médicaments et de dispositifs en dermatologie et rhumatologie.
• Bonne connaissance des bonnes pratiques cliniques et des réglementations/directives applicables de l'Agence européenne des médicaments (EMA), de Santé Canada et de la Food and Drug Administration (FDA).
• La capacité à voyager à l'étranger pour rencontrer des clients et assister à des conférences est requise, ainsi qu'à participer à des réunions au siège social de l'entreprise à Montréal, au Canada. 

NOTRE ENTREPRISE

L’environnement de travail

Chez Innovaderm, vous travaillerez avec des collaborateurs compétents et dynamiques. Nos valeurs sont la collaboration, l’innovation, la fiabilité et la réactivité. Nous offrons un environnement de travail stimulant et des possibilités d’avancement intéressantes.

Dans ce poste, vous bénéficierez des conditions suivantes :

• Flexibilité sur l’horaire
• Poste permanent à temps plein
• Gamme d’avantages sociaux (assurances médicales, dentaire, vision, régime de retraite, vacances, journées personnelles, clinique médicale virtuelle, rabais sur le transport en commun, activités sociales)
• Formation et développement continu

À propos d’Innovaderm

Innovaderm est une entreprise de recherche clinique contractuelle (CRO) spécialisée en dermatologie. Depuis ses débuts en 2000, notre entreprise à taille humaine bénéficie d’une solide réputation autant pour la qualité de la recherche effectuée que pour la qualité des soins offerts, dépassant les attentes de ses clients. Basé à Montréal, Innovaderm continue aujourd’hui sa croissance en Amérique du Nord et en Europe.

Innovaderm s’engage à assurer une approche équitable ainsi que des opportunités équivalentes pour tous les candidats. À ce titre, Innovaderm fournira sur demande des accommodations aux candidats ayant un handicap, et ce, à travers toutes les étapes du processus de recrutement, si demandé.

Innovaderm accepte uniquement les candidats pouvant légalement travailler au Canada.

Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.