Director, Business Development (Canada)
About The Position
The Director, Business development help facilitate the sales activities for the fast-growing CRO Business Unit, including managing key accounts, soliciting new business, and being a brand ambassador for Innovaderm at industry conferences and other events. Reporting to the VP, Business Development, the individual will collaborate with the Senior management team to define and develop future strategies for revenue growth and execute the agreed upon annual sales plan. Initially, this individual will be responsible for sales activities on the East Coast of the United States and Canada.
This role will be perfect for you if:
- You are skilled in developing new and existing client relationships in a fast paced clinical CRO environment
- Your clients and colleagues enjoy working with you, and you truly enjoy collaborating with them and helping them succeed
- You have the skillset required to autonomously drive and close opportunities, and are willing and able to take on new tasks and challenges in a dynamic team setting
- You can confidently and competently bridge communications and expectations between sponsors and operations with your business acumen and scientific / operational background.
RESPONSIBILITIES
Sales Cycle
- Is responsible for the business development activities of Innovaderm Research within his/her respective territory, which includes organizing client visits and capabilities presentations, meetings with clients, direct sales, bid defense presentations.
- Effectively communicates the company’s value proposition and service portfolio to medical key opinion leaders, and prospective pharmaceutical, and biotech companies.
- Provides information such as sales forecasts and manage sales activity plans in their respective territories.
- Assists in the development and assessment of new and existing business and sales strategies for the company's existing and future services through communication with management and the business units of the company.
Proposals, contracts, and negotiations
- Manages the budget and contract negotiation with study sponsors within his/her respective territory.
- Assists with the coordination of legally binding contracts including but not limited to: master services agreements, work orders, preferred provider agreements, non-disclosure agreements.
- Advises management in negotiation and alignment of contracts and pricing strategies with regards to both short and long-term strategies.
- Reviews and provides input on new project proposals and budgets issued by the proposal manager for their opportunities.
Visibility
- Represents the company at major conventions, symposia, industry meetings.
- Promotes corporate mission, vision and objectives and fosters a culture of professionalism, quality, excellence, and team work.
Strategic development
- Maintains and enhances technical knowledge on company services to the extent necessary to accomplish the approved business plan.
- Helps to identify and develop new service offerings, new technologies and novel models to diversify Innovaderm’s service portfolio.
- Assist in the development of competitive pricing strategies and leverage Innovaderm’s economic value to maximize operating surplus.
Requirements
IDEAL PROFILE
Education
- Bachelor’s degree in a science or another relevant field;
- Master’s degree or MBA is an asset.
Experience
- At least five (5) years of experience in the biotechnology, pharmaceutical, and/or contract research organization (CRO) industry, in a business management, sales and/or marketing position
- Relevant previous experience in sales and marketing. Proven track record in achieving sales targets and fostering client relationships
Knowledge and Skills
- Confident, innovative, insightful, client and business focused service oriented professional with scientific knowledge of clinical drug and device research, preferable in the dermatology space;
- Outstanding organizational skills;
- Requires ability to partner closely with clinical and business operations;
- Professional at all times with an ability to manage conflict and maintain confidentiality;
- Strong skills in leadership, interpersonal communication, motivation of staff and team-building;
- Able to multi-task in a fast-moving environment, while working calmly and thoughtfully towards solutions;
- Resourceful in setting priorities;
- Outstanding oral and written communication skills;
- Mastery of Microsoft Office 365 (Outlook, Excel, Word, PowerPoint);
- Solid network of industry contacts, preferably in dermatology drug and device development companies
Our company
OUR COMPANY
The work environment
At Innovaderm, you will work with brilliant and driven colleagues. Our values are collaboration, innovation, reliability and responsiveness. We offer a stimulating work environment and attractive advancement opportunities.
In this position, you will be eligible for the following perks:
- Flexible work schedule
- Permanent full-time position
- Complete benefits (medical, dental, vision, RRSP, vacation, personal days, virtual medical clinic, public transportation rebates, social activities)
- Ongoing learning and development in a thriving and growing business
Work location
The successful candidate for this position is given the option to work from home anywhere in Canada, or from our headquarters in Montreal (in accordance with company policies and public health directives).
Occasional visits to our headquarters may be required or encouraged.
Travel
Regular travel (20-30% of the time), which may include overnight trips and / or international travel is required as part of this role.
About Innovaderm
Innovaderm is a contract research organization (CRO) specialized in dermatology. Since its beginnings in 2000, our organization has benefited from a solid reputation for the quality of its research and services exceeding the expectations of its clients. Based in Montreal, Innovaderm continues to grow and expand in North America and Europe.
Innovaderm is committed to providing equitable treatment and equal opportunity to all individuals. As such, Innovaderm will provide accommodations throughout the recruitment and selection process to applicants with disabilities, upon request.
Innovaderm only accepts applicants who can legally work in Canada.
Description - Fr
Le directeur du développement des affaires aide à faciliter les activités de vente pour l'unité d'affaires CRO en pleine croissance, y compris la gestion des comptes clés, la sollicitation de nouvelles affaires et le rôle d'ambassadeur de la marque Innovaderm lors des conférences de l'industrie et d'autres événements. Relevant du vice-président, Développement des affaires, la personne collaborera avec l'équipe de la haute direction pour définir et élaborer des stratégies futures de croissance des revenus et exécuter le plan de vente annuel convenu. Dans un premier temps, cette personne sera responsable des activités de vente sur la côte Est des États-Unis et au Canada.
Ce poste vous conviendra parfaitement si:
- Vous êtes capable de développer des relations avec des clients nouveaux et existants dans un environnement CRO clinique en évolution rapide.
- Vos clients et collègues apprécient de travailler avec vous, et vous aimez vraiment collaborer avec eux et les aider à réussir.
- Vous avez les compétences requises pour mener et conclure des opportunités de manière autonome, et vous êtes prêt et capable d'assumer de nouvelles tâches et de relever de nouveaux défis au sein d'une équipe dynamique.
- Grâce à votre sens des affaires et à votre expérience scientifique/opérationnelle, vous pouvez, en toute confiance et avec compétence, faire le lien entre les clients et les opérations en ce qui concerne la communication et les attentes.
Responsabilités:
Cycle de vente
- Responsable des activités de développement commercial d'Innovaderm Recherche sur son territoire respectif, ce qui inclut l'organisation de visites de clients et de présentations de capacités, de réunions avec des clients, de ventes directes et de présentations de défense d'offres.
- Communiquer efficacement la proposition de valeur et le portefeuille de services de l'entreprise aux principaux leaders d'opinion médicaux et aux sociétés pharmaceutiques et biotechnologiques potentielles.
- Fournir des informations telles que les prévisions de vente et gérer les plans d'activité de vente dans leurs territoires respectifs.
- Participer à l'élaboration et à l'évaluation de stratégies commerciales et de ventes nouvelles et existantes pour les services actuels et futurs de l'entreprise en communiquant avec la direction et les unités commerciales de l'entreprise.
Propositions, contrats et négociations
- Gérer le budget et la négociation des contrats avec les commanditaires d'études sur son territoire respectif.
- Aider à la coordination des contrats juridiquement contraignants, y compris, mais sans s'y limiter, les accords généraux de services, les ordres de travail, les accords de fournisseur privilégié et les accords de non-divulgation.
- Conseiller la direction dans la négociation et l'alignement des contrats et des stratégies de tarification en ce qui concerne les stratégies à court et à long terme.
- Réviser et fournir des informations sur les propositions de nouveaux projets et les budgets émis par le gestionnaire de propositions pour les opportunités qui s'offrent à lui.
Visibilité
- Représente l'entreprise lors des principaux congrès, symposiums et réunions sectorielles.
- Promouvoir la mission, la vision et les objectifs de l'entreprise et favoriser une culture du professionnalisme, de la qualité, de l'excellence et du travail d'équipe.
Dévelopement stratégique
- Maintenir et améliorer les connaissances techniques sur les services de l'entreprise dans la mesure nécessaire à la réalisation du plan d'affaires approuvé.
- Contribuer à l'identification et au développement de nouvelles offres de services, de nouvelles technologies et de nouveaux modèles afin de diversifier le portefeuille de services d'Innovaderm.
- Contribuer à l'élaboration de stratégies de tarification concurrentielles et tirer parti de la valeur économique d'Innovaderm pour maximiser l'excédent d'exploitation.
Profil recherché
Éducation
- Baccalauréat en sciences ou dans une discipline pertinente.
- Une maîtrise ou MBA est un atout.
Expérience
- Au moins cinq (5) ans d'expérience dans le secteur des biotechnologies, des produits pharmaceutiques et/ou des organismes de recherche sous contrat (CRO), dans un poste de gestion d'entreprise, de vente et/ou de marketing.
- Expérience antérieure pertinente dans le domaine de la vente et du marketing. Expérience confirmée dans la réalisation d'objectifs de vente et le développement de relations avec les clients.
Aptitudes et connaissances
- Professionnel confiant, innovant, perspicace, axé sur le service aux clients et aux entreprises, possédant une connaissance scientifique de la recherche clinique sur les médicaments et les dispositifs, de préférence dans le domaine de la dermatologie ;
- Excellent sens de l'organisation ;
- Capacité à travailler en étroite collaboration avec les services cliniques et commerciaux ;
- Professionnel à tout moment, capable de gérer les conflits et de maintenir la confidentialité ;
- Solides compétences en matière de leadership, de communication interpersonnelle, de motivation du personnel et de constitution d'équipes
- Capable de mener plusieurs tâches de front dans un environnement en évolution rapide, tout en travaillant calmement et de manière réfléchie à des solutions ;
- Faire preuve d'ingéniosité pour fixer les priorités ;
- Compétences exceptionnelles en matière de communication orale et écrite ;
- Maîtrise de Microsoft Office 365 (Outlook, Excel, Word, PowerPoint) ;
- Solide réseau de contacts dans l'industrie, de préférence dans des sociétés de développement de médicaments et d'appareils en dermatologie.
Notre entreprise
NOTRE ENTREPRISE
L’environnement de travail
Chez Innovaderm, vous travaillerez avec des collaborateurs compétents et dynamiques. Nos valeurs sont la collaboration, l’innovation, la fiabilité et la réactivité. Nous offrons un environnement de travail stimulant et des possibilités d’avancement intéressantes.
Dans ce poste, vous bénéficierez des conditions suivantes :
- Flexibilité sur l’horaire
- Poste permanent à temps plein
- Gamme d’avantages sociaux (assurances médicales, dentaire, vision, régime de retraite, vacances, journées personnelles, clinique médicale virtuelle, rabais sur le transport en commun, activités sociales)
- Formation et développement continu
Lieu de travail
La personne embauchée aura l’option de travailler à partir de n’importe quelle ville au Canada, ou à partir de notre bureau à Montréal (tout en suivant les politiques de la compagnie ainsi que les directives de la santé publique.
Des visites occasionnelles à notre bureau chef pourraient être requises ou encouragées.
Du voyagement occasionnel, qui pourrait inclure des voyages de plus d’une journée et / ou des déplacements à l’international pourrait être requis dans ce poste.
À propos d’Innovaderm
Innovaderm est une entreprise de recherche clinique contractuelle (CRO) spécialisée en dermatologie. Depuis ses débuts en 2000, notre entreprise à taille humaine bénéficie d’une solide réputation autant pour la qualité de la recherche effectuée que pour la qualité des soins offerts, dépassant les attentes de ses clients. Basé à Montréal, Innovaderm continue aujourd’hui sa croissance en Amérique du Nord et en Europe.
Innovaderm s’engage à assurer une approche équitable ainsi que des opportunités équivalentes pour tous les candidats. À ce titre, Innovaderm fournira sur demande des accommodations aux candidats ayant un handicap, et ce, à travers toutes les étapes du processus de recrutement, si demandé.
Innovaderm accepte uniquement les candidats pouvant légalement travailler au Canada.
Le genre masculin est utilisé sans discrimination et dans le seul but d'alléger le texte.
